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打通农药渠道再经营肥料可事半功倍
2011-11-30 08:43:23 来源: 作者:吉林农业网 【 】 浏览:689次 评论:0
  作为一个“80后”梁伟君身上透出少年老成的气象。2008年从父辈手中接过高要市南城农资以后仅一年时间他就让南城农资业绩提升了20%。

  梁伟君说虽然接班时对氮磷钾一无所知但他还是果断做出了选择“一个原因是我喜欢农村的安静环境另一个原因是喜欢挑战。”在高中体校学过短跑的梁伟君是一个“愿意跑在别人前面的人”。

  “南城农资是高要云浮第一批个体农资店20年过去店里的业务却还在用手写单据而别的店早就采用电脑来管理了。”梁伟君说接手管理后他马上为店里配上了电脑从发货到开单到仓库管理一系列的流程立马就建立了起来客户凝聚力也在增强。

  谈及做农资以来的体会梁伟君表示一年之后觉得自己摸到门道了其实做农资和其他生意一样主要经营渠道关系。关系好了生意就好。对于渠道关系梁伟君有自己的看法:“一谈起农资生意传统的农资人喜欢用好品牌来维系客户关系但目前好品牌都倾向于找一线大经销商靠抢一线品牌产品来竞争代价太大。”

  他为南城农资这种老牌但规模小的农资企业找到了新的路径:先避开肥料渠道打通农药渠道后再做肥料。“农药压货容易不占仓库且所需资金少但网络的带动性很强。”事实证明他这个方法很起到了“四两拨千斤”的作用通过一两款好的农药产品他迅速与客户建立了生意伙伴关系后来再导入肥料新品牌就容易多了。“说白了我是拿1块钱农药资金去建100元的肥料网络。”梁称。

  通过独特的渠道关系经营梁伟君用自己的方式打开了局面。2010年南城农资复合肥销量突破至3000吨左右。而通过这个理念他迅速在2011年接手一款“金钱归”有机肥。“金钱归有机肥做渠道很有一套他们先去找农民做肥效试验对农户的服务好农民接受了才再找我合作这种‘迂回’的方式其实在帮我做生意我接手是‘坐享其成’”。梁伟君笑着说这种推广产品的理念很对他的味口生意就应该从消费者那里做起“农民接受了产品效果自然会接受产品的渠道生意肯定好做。”梁伟君说2012年他有信心把这款采用日本技术生产的金钱归有机肥做成当地品牌的强势产品。





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Tags: 责任编辑:王鹏
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